他之所以要推动中博书局出版《长恨歌》，就是因为这是一部经典大作，几年后摘得了茅盾文学奖，全国大卖。
“什么闭环”
姜雄没听懂。
周浩然一挥手，转而说道：“《萌芽》那边怎么样这件事一定要做成，过去国内的文学流派，都是伤痕文学、反思文学、革命文学、寻根文学什么的。可年轻人都是没经历过那个特殊的年代，缺少感受。新一代的年轻人，流行起来的一定是青春文学。”
姜雄眼睛一亮，“还真有这种苗头。”
周浩然道：“我们跟《萌芽》合作去做新概念作文大赛，也不是免费赞助。合作得是互利共赢。我们需要拿到新概念作文的出版权。同时，新概念作文大赛涌现出来的优秀作者，我们要拿到他们未来作品的优先出版权。”
“好。”
姜雄低头，拿笔做记录。
周浩然怕他在执行环节打折扣，又强势的追加一句：“老姜，你别问为什么，执行就好！有没有效果，几年后就能见分晓！”
新概念作文大赛……
哼哼！
这可是一个时代标志性的文化现象，轰动全国。
其火爆程度，就跟后来的《超级女声》差不多。
涌现出了一批破圈的青年作家，在学校里，他们比明星更有名，受到了万千年轻学子的追捧。
最出名的当然就是韩寒和郭敬明。
这俩人可以说是未来十多年里国内销量最高的作家，把这俩人签在中博书局，就是未来的利润保障。
姜雄点了点头，缓缓的说：“现在，我们有一个好消息，也有一个坏消息。”
周浩然好笑道：“老姜，别卖关子！”
姜雄道：“好消息，《萌芽》方面非常乐意跟我们合作，新概念的全国作文大赛构思，也符合他们现阶段的理念。海港作协需要一个‘产品’，来争取全国性的文坛影响力。”
“所以呢”
“如果中博书局愿意出资赞助、承办作文大赛，《萌芽》也会表示诚意，以后《萌芽》杂志的出版订单，都交给我们。”
“好事啊！”李长兴听后，就振奋起来，“《萌芽》杂志，销量都突破了40万份！去年杂志涨价了，每期涨到了6块钱，销量才有所下滑，那每期至少也有20万份的销量。”
“嗯，是好事，只要作文大赛办起来，《萌芽》的销量还会进一步的推高。”
周浩然也暗暗吃惊。
心说这从八十年代延续下来的文艺浪潮，还没过去啊！
一本青春读物的杂志都每期都有几十万份的销量。
比三十年后全网最火的网文订阅量还高呢。
“能拿到《萌芽》的印刷订单，就相当于有了一张长期饭票，这是好消息。”姜雄叹了口气，“不过，坏消息恐怕会让人失望。我们这段时间的运作，可以加深我们和海港作协的关系，却不足以让他们把丛书出版的订单交给我们。”
周浩然点了点头，“我知道，所以我还有杀手锏。”
“杀手锏”
姜雄眉梢一挑。
周浩然冷哼道：“市场竞争的残酷性，就是你死我亡。不给对方留余地，就得先自身不要余地！这笔订单多大120万”
“嗯。”姜雄从他身上感受到了一抹肃杀，“对，120万。”
周浩然凌厉的说：“别的印刷厂接单，要价120万。我们接单，对半砍！我们只要60万！告诉作协，我们保质保量还降价，让他们节省出经费，用在其他的公关业务里！”
“60万”
姜雄眼珠子差点掉在地上。
“这不可能。”李长兴脱口而出，也觉得这太荒谬了，“60万接单，我们恐怕要赔本！”
“赔本也接！”
周浩然的竞争理念有些过于超越时代了。
让办公室的几人都目瞪口呆。
连盛温婉都震惊的捂住嘴巴。
成本核算的事，是她做的。
印刷厂里，并不是所有的工作都是自动化的。印刷可以靠着机器，速度很快，全自动，靠着几个工人维护机器就行了。
主要限制效率的是图书的装订环节。
得是半人工半机器。
如果是复印品、杂志、宣传册这些，装订速度会很快。
正式的纸质图书，速度就很慢了。
工人每天工作10个小时，大概也就装订50本。
印刷厂每天可以装订5000本。
每个月总量是15万本。
作协的这笔订单，是1万套丛书，总计18万本。
也就是说，接了作协这单，印刷厂要忙活一个多月。
每个月里，印刷厂的人工薪资成本是12万元，水电维护仓储等成本是3万元，设备折旧费是5万元。
这就是20万元了。
另外，这种印刷订单，都需要印刷厂先垫资印刷，这就需要短期借债。作协的这笔订单，物料成本就得40万元，如果借短期周转债，哪怕是半年，也有4万-5万元的利息。
别的杂七杂八的开销都不算了。
只把这些都算上，这一单也足足要65万元的成本！
李长兴对印刷厂这边的账就很了解，很着急的说：“不行啊周先生，这样不行啊！我算过，接作协的这笔订单，我们的基础成本至少就得70万。”
周浩然摇摇头，“你算错了。”
“没算错。”李长兴以为他把账给搞错了，“盛经理，账本都在你那呢，有多少成本，你最清楚！”
盛温婉紧咬着嘴唇不说话。
她总不能跟周浩然唱反调。
李长兴都快急哭了，“真不能这么搞，基础成本都要70万。要是以60万的费用来接单，这一单我们至少要亏10万。这样的价，别说海港了，放眼全国都没有哪家印刷厂能给得起！”
周浩然笑道：“那不正好吗别人都给不起这个价，我们能给，到时候全国的出版社、书商都会找我们来印刷。到时候，咱们就不是一统海港了，搞不好就一统全国了。”
“这不赔死了吗”
李长兴感觉气息都不畅了，生怕他的心血在周大先生的胡折腾之下破产倒闭。
他本以为拿下了作协这个订单，可以赚上几十万。
这样一来，印刷厂几个月不开工，都能有饭吃。
没想到，竟然是这样的结果！
姜雄也难以置信，睁大眼睛，“周先生，这就是你的杀手锏”
乔诺在“战斗小组”里，充当的是秘书角色，主要是做记录，做文件的归纳整理。
见师父受到了质疑，就很不高兴。
“姜总，李总，我们在开会呢，为什么要这么激动”乔诺手里拿着圆珠笔，精致的小脸板着，很不服气，“师父说这招是杀手锏，自然有他的道理。”
李长兴深吸了一口气，平静下来，“这个杀手锏，我真的不理解。如果想打价格战，我们可以开价80万元，就当我们给作协免费打工了。”
“80万”周浩然瞥他一眼，“我们开价80万，三彩印刷也降价到了80万，怎么办”
李长兴道：“他们降不了，他们的成本比我们高。我们接这单，成本底价是70万，他们至少是80万，甚至是90万。”
周浩然问：“要是那位麦总意气用事了，生气了，宁可这单生意赔了，也要来抢单，怎么办”
李长兴脱口而出，“让他们抢啊！”
周浩然淡淡地说：“作协的订单，我们一定要拿下来！就没必要去刺激对方了，得一步到位，在心理学上这叫……嗯，拍卖会你们都去过吧”
李长兴摇头，姜雄摇头。
盛温婉和乔诺都大眼瞪小眼。
周浩然咳了咳嗓子，说道：“这就跟竞拍一样，不要刺激对手。看好了，就直接喊出一个天价。对手看你志在必得，也就放弃了。可要是一点点的抬价，双方比着喊价，就很容易喊出火气，较真起来，就容易搞出来一个比天价还高的天价。”
乔诺小脸兴奋，脆生生的说：“对，要一步到位。直接给出60万的价格，让三彩印刷那边连跟的勇气都没有。”
李长兴苦涩又不敢相信，“真要赔钱接单啊”
周浩然问：“赔多少”
李长兴道：“这单至少赔10万！”
周浩然笑道：“一单赔10万，要是我们接了十笔这样的订单，赔多少老李，你数学好，给我算算”
李长兴有些发呆，不太懂他的意思，“一单赔10万，十单不就赔100万”
“嗯，这是数学。不过，生意不是数学。生意的算法，一单赔10万，十单可能就赚100万了，一百单说不定能赚2000万。”
周浩然有点心累。
感觉带着这个年代的人一起做生意，真是有劲使不出。
这思维理念上的层次差距太大了。
要是放在三十年后，很多刚毕业的大学生，对一些常见的互联网逻辑都能有粗浅的理解了。
姜雄和李长兴都是下海多年的商人呢，商业认知还太浅薄。
倒是小徒弟乔诺，眨巴着眼睛，若有所思起来。
感觉这跟她写信是一个道理。
她一天时间，写了一封信。
如果只寄一封信，就意味着这封信占用了她一天的时间成本。
如果寄出十封信，就意味着每封信只占用她十分之一天的时间成本。
如果寄出一万封信，那她写信的时间成本都可以忽略不计了。
成本跟规模息息相关！