朱则见对方不肯降价，心想这应该是想让自己还价，毕竟自己在跟陶德曼谈判对线的时候，也是如此。埃里希作为其助理，自然也知道这点。
他回想起陶德曼那坑死人不偿命的奸商嘴脸，想了想，说道：“裸机的价格，我只能接受9万马克，加上维修保养的设备和配件，将窗户改成可以朝内打开。所有的费用加一起，最多13，不，12万马克！”
听到朱则的还价，埃里希被震惊地瞪大了眼睛。他怎么也没想到，朱则这次砍价，居然会直接砍了一半多！甚至都还没到柏林昨晚发来的底线价格！
“不行不行！我们最多只能给你优惠1万马克！这已经是最高的待遇！”
“我买10架！”朱则没有多废话，直接抛出了杀手锏。
听到朱则要一次性采购10架，埃里希的心里早就已经乐开了花。只不过，因为朱则就在对面，他不能在这时候暴露内心的真实想法。
他静了静心神，说道：“如果购买10架，倒是可以给与朱先生一些优惠。根据柏林发来的信息，加上改装和配件，每架最多优惠2万马克，但是要在交货的当天，用青霉素交换支付！”
听到翻译最后的话，朱则稍微愣了一下。他有些不可置信的看了一眼埃里希，不免有些怀疑这货的工作，是不是花钱买来的，甚至是中国人的卧底。不仅这么轻易就给了自己一个砍价的理由，而且还能让自己省下数几十万美元！
他想了想，决定根据对方的降价幅度，先稍微给他涨一点，然后用青霉素交换这一条拿捏对方。
“No！首先，关于价格，加上改装和配件，我最多只能接受每架13万马克！另外，青霉素的生产现在非常繁忙，根本挤不出产能！我只能用美元购买！”
埃里希不清楚青霉素的实际产量，但是他知道现阶段朱则产能的排队情况。他之所以提出用青霉素交换，也是想像捷克斯洛伐克那样，利用医院的份额，率先拿到货。
“你可以用你们医院的份额，就像捷克斯洛伐克一样！”
闻言，朱则摇了摇头，拒绝道：“不行！医院的份额不能动！那是留给中国老百姓用的！”
埃里希闻言，同样摇了摇头，说道：“这可不行，等我们履行完上次合约，我也很快就会离开中国。刚刚的价格，也是考虑到了青霉素才会给予的优惠。如果不能用青霉素的话，价格最多只能优惠1万。”
听到这，朱则露出了一副奸商的样子，说道：“那照你的意思，如果我用青霉素交易，你们可以把价钱降到13万马克吗？我说的是包括改装费和配件！”
听完这段话，埃里希也明白过来，朱则手里肯定有货！就算没货也是肯定有办法！
于是，他赶紧说道：“13万不行！这已经大大低于市场价，我最多按17万的价格给你。不过，你确定可以用青霉素交换吗？”