第121章立志道学
有了大嫂的许可，薛岩松了口气，当即去找大揽总张德辉。
大房的生意上如今多是张德辉撑着。
至于此人会不会趁机独立门户，薛岩倒是不担心，做生意需要有关系，做大生意更需要大关系，薛家大哥去世了，但侄儿依旧在内务府挂名，而且还领帑银，光这个名头就不是钱的事。
更不提官面上的情分，张德辉与各家跑的再勤，那也只是个掌柜，离了薛家，连别人的门都进不去。
张德辉是府里的老人，因此薛岩并不怀疑张德辉。
张德辉得知二爷出面，惊喜道：“可是太太松了口”
薛岩倒不瞒着，告诉张德辉，自己见了太太，说了北边出关买马的事，以及通州的生意，张德辉感慨道：“北边正需要二爷来出面撑一撑，二爷要是不来，许多关系就淡了，关系淡了日后还能弥补，最怕原有的渠道被代替，有了别家顶上去，到时候可就拿不回。”
“何尝不是。”都是做生意的老手，薛岩笑道：“一件一件来吧，总要熬过去。”
熬过去什么，两人没有明言。
做生意有兴有衰，十年大运，又或者二十年大运，总没有经久不衰的道理，有衰就有兴，循环复始，薛家生意在大老爷刚经手时已逐渐衰了下去。
大老爷手里又兴了起来，生意不光重回以往，还比以往做的更广，在四大家的关系中也是更为紧密，已有二十年了。
大老爷病逝，南边有二老爷撑着，生意虽然不愠不火，但也维持着，唯独这北边，北边勋贵节度使原本就多，更重人情关系，偏又没个当家做主的。
太太终归是妇道人家，虽然经常去请示，依然于事无补。
如果二老爷能来撑着，局面会好很多，不定哪一天，形势又突然好转了起来，所以最重要的是熬过去，没熬过去就很难再有机会。
只是太太心思重，不愿意二老爷插手，一早带着全家投奔京城，多少有些防着二老爷，这般地步下，二老爷如何敢插手北边的生意。
这是自家的短处，不方便说，两人心知肚明即可。
谈了北边买马的事情，买卖不大，最后重心仍在通州。
“京城是天下中心，人口繁多，土地肥沃，邻近的山西陕西山东数省，不光是礼仪之乡，皆有千里沃土，虽没有长江之便，却也有运河相通，只是不如南北运河水量充沛，河道平缓，但也是数得着的富庶之地，但凡能好好经商，不但能货通天下，且能富裕一方。”
谈起生意经，张德辉头头是道，又笑道：“可惜京城规矩太大，原本运河漕船直接运到京城，也因为规矩被废了，所以运河漕船终点改在通州，别人嫌弃这运河漕船，我们商人不嫌弃，还爱不释手，如今倒是能便宜我们了。”
这些是老生常谈，但也是至理名言。
张德辉最后才提出自己的担忧，“原来通州是京城的门户，军队的驻地，这些年来有想法的没资格，有资格的没想法，各有顾忌，犹如鸡肋，如今有资格的有了想法，也就是因人而兴，可因人而兴，也会因人而败，不知二老爷可有盘算”
不愧是薛家的大揽总。
几年没见，原还担心人年纪大了，薛岩笑道：“所以老话有言，生意成败重在人，那王信将军懂人聚财散，财聚人散的理，人品又是相当不错，以他的年纪，就算子弟不能接替其职，这河西至少也能保有二十年。”
利益动人心。
权贵一张嘴就能独吞所有，而商人血本无归，所以人聚财散。
如果懂得大家都好，不独占大头，让商人也能有利润，生意一直做下去，财源滚滚来，这就是财聚人散。
道理是这个道理，可谁又能做到呢。
如贾府是武勋立根。
子弟多少学一学拉弓射箭，军中之事才好，这又是谁不知道的理呢，连贾母也知道，还特意问过贾珍，结果那宁国府国公特意在府里留下的箭道校场，如今成为子弟们喝酒赌博的游乐场所。
所以道理是道理，现实是现实。
现实是勋贵能忍的了一时，忍不了一世，往往大多会张开血盆大口独吞所有。
薛家之所以能维持到如今的规模，除了自家原来的底子厚，本是皇商，还沾了四大家同气连枝的便宜，倒不是比别的商人更会经商。
要单论经商的本事，多少商号远强于薛家，不也是连招牌都不见了。
现在出了个王信，因缘际会，可谓是万事俱备只欠东风，否则扬州的商人们宁愿白送一笔钱，也不愿意实际投资运营的。
只能说天下聪明人太多了，自己能看到的财路，别人早就看到。
薛岩忍不住得意。
这些个商人的确嗅觉灵敏，眼光长远，可又如何呢，会经商的拼不过关系，关系大的又不会经商，这方面能强过薛家的倒是没几家，所以薛家还得占大头。
商谈完了大致方向，张德辉有了底，知道自己要做什么。
薛岩也有自己的事做，约见了新科进士陆仲恒，陆仲恒是扬州商人们背后的根脚，最后又到了林如海头上，还是一家人嘛，万事好商量。